8月13日，“國產(chǎn)科學(xué)儀器騰飛行動(dòng)”之“創(chuàng )新100”企業(yè)報道走訪(fǎng)第8站，由中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì )高級顧問(wèn)閆增序、會(huì )展部主任郭志勇，儀器信息網(wǎng)副總經(jīng)理趙鑫等組成的走訪(fǎng)調研組，來(lái)到上海佳航儀器儀表有限公司。公司總經(jīng)理翁飛印、副總經(jīng)理劉洋接待了走訪(fǎng)一行人員，介紹了公司目前的團隊規模、發(fā)展狀況和核心產(chǎn)品，以及未來(lái)在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新領(lǐng)域的規劃進(jìn)行了探討。

交流現場(chǎng)

——企業(yè)概況

上海佳航致力于食品、藥品分析測試領(lǐng)域的創(chuàng )新，推動(dòng)“綠色食品”和“健康藥品”。研發(fā)生產(chǎn)分析和測量類(lèi)科學(xué)儀器，并提供應用、方法、服務(wù)等綜合解決方案。 現公司有旋光儀、熔點(diǎn)儀、折光儀、以及應用于油脂、老化等熱分析延伸產(chǎn)品。目前主要的應用領(lǐng)域有食品行業(yè)、藥品行業(yè)、化工行業(yè)等，用戶(hù)覆蓋工商檢測機構、高校及科研機構。

上海佳航主打產(chǎn)品涉及物理光學(xué)類(lèi)儀器。物理光學(xué)儀器包括通用熔點(diǎn)儀、折光儀、旋光儀，全國總市場(chǎng)份額大約每年1.5到2億元人民幣。目前這一領(lǐng)域的國外品牌主要有梅特勒-托利多、安東帕、日本愛(ài)拓、魯道夫。此外，佳航公司也涉足熱分析領(lǐng)域，公司產(chǎn)品涵蓋油脂熔點(diǎn)儀系列、熱臺系列、DSC系列等，產(chǎn)品和技術(shù)在國內都屬于比較領(lǐng)先。作為專(zhuān)業(yè)化程度較高的企業(yè)，上海佳航產(chǎn)品在國外市場(chǎng)也比較樂(lè )觀(guān)。

對于生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎樣做到規范化和標準化管理是很大的挑戰，佳航將重心主要集中在前端：前端-在研發(fā)控制方面做足功夫，模塊化設計，單個(gè)產(chǎn)品測試，出現問(wèn)題直接現場(chǎng)更換。后期-在生產(chǎn)制造方面，人員控制相對難度較大，佳航后期會(huì )在生產(chǎn)規范化上不斷努力。

面對市場(chǎng)競爭，上海佳航有自己的方案?？偨?jīng)理翁飛印表示：“專(zhuān)業(yè)化，在細分市場(chǎng)去用心解決客戶(hù)問(wèn)題，同質(zhì)化、低價(jià)競爭不利于中國科學(xué)儀器良性發(fā)展，而同行之間的良性競爭更有利于促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。上海佳航目標明確，公司致力于研發(fā)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及設計專(zhuān)業(yè)的應用方案，最終目的在于能實(shí)實(shí)在在解決客戶(hù)的一些實(shí)際問(wèn)題和特殊要求，贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)和認可?！?

——產(chǎn)品創(chuàng )新

對于產(chǎn)品創(chuàng )新，上海佳航翁總說(shuō)：“把更多的精力放在自有產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng )新、應用上，必須要有主打產(chǎn)品，必須得到客戶(hù)的認可，才有后續的工作?！?

上海佳航的全自動(dòng)油脂熔點(diǎn)儀在去年拿到上海市創(chuàng )新基金。油脂熔點(diǎn)傳統測量方法是在燒杯里加入磁力攪拌器加熱，溫度計測量。存在測量精確性差，不便測試低溫液體樣品、實(shí)驗效率低，實(shí)驗人員認為誤差大等問(wèn)題。上海佳航的全自動(dòng)油脂熔點(diǎn)儀能實(shí)現全自動(dòng)檢查、自帶制冷系統、高精確控溫等突出優(yōu)點(diǎn)。

上海佳航全自動(dòng)旋光儀上添加了操作系統，多級用戶(hù)管理，數據可上傳到實(shí)驗室數據庫，可實(shí)現完整意義可溯源、可追溯。同時(shí)便于后期大數據挖掘，未來(lái)建立大數據智能化實(shí)驗室。譬如在制藥企業(yè)用到的多種儀器，儀器之間相互通訊，數據接口聯(lián)接服務(wù)器或監管企業(yè)，實(shí)現相互之間數據共享。儀器聯(lián)網(wǎng)之后，數據傳入服務(wù)器，能夠做到以下幾點(diǎn)：企業(yè)之間的應用方案開(kāi)放共享;監管層對于測試數據的實(shí)時(shí)檢測;方便用戶(hù)實(shí)現儀器在線(xiàn)升級。這一塊的可想象可操作空間非常大，并且佳航已經(jīng)在實(shí)驗室得到實(shí)現。利用大數據、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和實(shí)驗室結合起來(lái)，難點(diǎn)在于互聯(lián)網(wǎng)人員對儀器技術(shù)掌握度不夠，在應用過(guò)程中很難吃透，國產(chǎn)儀器大多數沒(méi)有接口，佳航認為實(shí)現這一儀器智能化方案還有很長(cháng)的路要走。

翁飛印強調：“要做別人所不能做，提升企業(yè)創(chuàng )新研發(fā)能力，同時(shí)避免同行間同質(zhì)化的價(jià)格競爭?！痹谑称?、橡膠助劑等領(lǐng)域，佳航針對國內多家廠(chǎng)商無(wú)法檢測的項目，開(kāi)發(fā)了能夠快速精準測量的解決方案，以此提高行業(yè)影響力和品牌擴散力。截至目前，益海嘉里、中糧、統一、康師傅、吉化化工、天士力藥業(yè)、揚子江藥業(yè)等大型企業(yè)已成為佳航的典型用戶(hù)。

——未來(lái)發(fā)展

對于未來(lái)發(fā)展，佳航將從產(chǎn)品和市場(chǎng)兩方面進(jìn)行打算。

產(chǎn)品方面，做精做強優(yōu)勢產(chǎn)品，加強科研院所、高校技術(shù)合作，多研發(fā)真正解決客戶(hù)問(wèn)題的儀器，并會(huì )在儀器客戶(hù)應用端多花功夫。

市場(chǎng)銷(xiāo)售方面，佳航將打造自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊，現已在北京、成都、鄭州、西安、沈陽(yáng)設有辦事處，后期會(huì )加大力度，以合作制在各個(gè)區域設立分公司，開(kāi)展服務(wù)當地業(yè)務(wù)。

在交流過(guò)程中，中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì )高級顧問(wèn)閆增序、儀器信息網(wǎng)副總經(jīng)理趙鑫，對上海佳航這幾年的高速發(fā)展給予了高度評價(jià)，尤其對上海佳航在細分市場(chǎng)客戶(hù)深度服務(wù)方面給予了充分肯定。同時(shí)也對上海佳航未來(lái)發(fā)展遇到的市場(chǎng)定位、戰略規劃、質(zhì)量體系、成本優(yōu)化、國際化戰略及企業(yè)下一步的發(fā)展提出了寶貴建議。

合影留念(左至右：儀器信息網(wǎng)副總經(jīng)理趙鑫，上海佳航副總經(jīng)理劉洋、上海佳航總經(jīng)理翁飛印、
中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì )高級顧問(wèn)閆增序，中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì )展覽交流部主任郭志勇。)