“百舸爭流，奮楫者先；千帆競發(fā)，勇進(jìn)者勝”——2020年7月10-12日，科瑞達銷(xiāo)售部年中會(huì )議在石家莊總部如期開(kāi)展。

與往年不同，今年年中會(huì )議的座次安排，頗為講究 ：全年任務(wù)完成率前14名的“業(yè)務(wù)精英”們的座次被精心安排在了整個(gè)會(huì )議室的中心地帶，寬敞舒適的“貴賓椅”讓名次暫時(shí)落后，屈居“冷板凳”的同事們分外眼紅，暗下決心，在年終總結會(huì )議時(shí)一定要超過(guò)他們，把自己的座次從“冷板凳”升級為“貴賓椅”。

拼一載春秋，搏一生無(wú)悔——我要帶團隊！

伴著(zhù)公司規模的不斷擴展，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷開(kāi)拓，科瑞達人才戰略部署已經(jīng)開(kāi)始籌備：內部競選+外部招聘。

拼一載春秋，搏一生無(wú)悔——隨著(zhù)多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗積累，很多業(yè)務(wù)經(jīng)理相信憑借自身的努力和激情，可以帶領(lǐng)好一個(gè)團隊，獨當一面，為公司分憂(yōu)解難。對于未來(lái)可期的管理崗位，紛紛摩拳擦掌，躍躍欲試。

風(fēng)雨同行——我為渠道商代言

對于一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，設立渠道商關(guān)系到企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。2020年，科瑞達專(zhuān)門(mén)指定“才貌雙全”的宮經(jīng)理為廣大代理商服務(wù)，負責優(yōu)質(zhì)渠道商建設、培訓與維護。會(huì )上，宮經(jīng)理從設立渠道商的重要性開(kāi)始，結合上半年已簽約渠道商的業(yè)績(jì)，為業(yè)務(wù)經(jīng)理們詳細剖析了如何考察、簽約、維護、考核、激勵渠道商。

宮經(jīng)理表示：風(fēng)雨同行，感恩有你。在過(guò)去的半年時(shí)間里，感謝有這么多的渠道商選擇科瑞達，信任科瑞達。2020上半年，受疫情影響，各個(gè)行業(yè)都有不同程度的波及，公司將與已簽約渠道商一起，同舟共濟。實(shí)時(shí)追加新的優(yōu)惠政策，共克時(shí)艱！作為渠道商與公司溝通的重要橋梁，我愿傾力而為，為渠道商代言！

業(yè)務(wù)經(jīng)理分享自己與萬(wàn)千客戶(hù)的相愛(ài)故事

三十二載的企業(yè)發(fā)展歷程，科瑞達積累了數萬(wàn)計的客戶(hù)群。在茫?？蛻?hù)群海中，每一位業(yè)務(wù)經(jīng)理心中都有幾個(gè)特別“中意”的客戶(hù)?？迫疬_的二十多位業(yè)務(wù)經(jīng)理們每個(gè)人15分鐘向大家展現了各自最“中意”的客戶(hù)，分享著(zhù)自己與客戶(hù)相知、相識、相愛(ài)的精彩故事，讓大家聽(tīng)得如癡如醉。

掛帥出征 我有“法寶”

行軍打仗，自然少不了“得力干將”。接下來(lái)，周六三位優(yōu)秀“團長(cháng)”向大家講述了各自?huà)鞄洺稣鞯摹胺▽殹?，不同團隊的隊員角色互換向團長(cháng)們20分鐘請教自己的疑問(wèn)和銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的難題，做到解疑、解惑。也讓團長(cháng)們面臨不同的問(wèn)題考驗。

廣東科瑞達總經(jīng)理徐保迎40分鐘 《下半年的目標如何快速實(shí)現》、上海分公司總經(jīng)理李繼健80分鐘 《如何快速服務(wù)客戶(hù)及華東團隊調整》、銷(xiāo)售副總曹麗倩60分鐘《團隊建設及自我思考》，讓每位銷(xiāo)售團隊負責人在限定的時(shí)間范圍內講述自己的規劃、法寶。

爭“地位”永遠有一顆挑戰“第一”的心

“不想當將軍的士兵不是好士兵，作為銷(xiāo)售一線(xiàn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理們，必須要有一個(gè)拼搏奮進(jìn)、永爭第一的心?！薄迫疬_銷(xiāo)售總監楊韶山這樣要求大家。

上半年的業(yè)務(wù)精英們開(kāi)了一個(gè)好頭，有三人全年目標完成率超80%，有望七月底提前完成全年目標，有八個(gè)超50%，為了讓大家更真實(shí)的體驗爭“地位”，這次年中活動(dòng)按完成率排名設置“貴賓椅”與“冷板凳”，讓每個(gè)人都要有一顆挑戰、拼搏第一之心。對大家下半年工作提出三個(gè)簡(jiǎn)單要求：1.爭地位的心；2.提高自己的市場(chǎng)拓展能力，產(chǎn)品目標達標、確定目標客戶(hù)；3.具備學(xué)習素質(zhì)，精通產(chǎn)品應用，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)方案。

客戶(hù)憑什么“信”“賴(lài)”你？

周日上午認真聽(tīng)取完銷(xiāo)售部所有人員的匯報以后，科瑞達公司總經(jīng)理郝立輝發(fā)表總結演講。首先，對于每個(gè)人前半年的付出和成績(jì)給予肯定，并針對大家在工作推進(jìn)過(guò)程中存在的疑慮給與了解答。

“與客戶(hù)做朋友，首先要讓客戶(hù)信任你，其次要為客戶(hù)謀福利，最后客戶(hù)才會(huì )依賴(lài)你”“業(yè)精于勤、業(yè)精于專(zhuān)——跑業(yè)務(wù)，就要勤“跑”起來(lái)、 ”我們能給客戶(hù)提供的不僅僅是一些單純的產(chǎn)品和服務(wù)，也不單是一次次可以解客戶(hù)燃眉之急的雪中送炭，更是一種可以讓客戶(hù)獲取到長(cháng)期收益的投資方案‘’年中會(huì )上，郝總佳句頻出，大家頻頻點(diǎn)頭，表示接下來(lái)將會(huì )應用今日所學(xué)，努力提高服務(wù)水平，讓更多的客戶(hù)朋友們“信”“賴(lài)”科瑞達。

我和公司有個(gè)“美麗的約定”

會(huì )議結束時(shí)，銷(xiāo)售部全體成員在自己的下半年工作目標承諾書(shū)上，鄭重簽名。每個(gè)人與科瑞達都有一個(gè)“美麗的約定”。揚帆起航正當時(shí)，2020下半年，我們正式出發(fā)??！