在全球SDI科學(xué)儀器企業(yè)排行榜中，天美是具有較強競爭力的中國公司之一。天美經(jīng)歷30余年的不斷蛻變，在2020年5月實(shí)現了“貿工技”的轉變，全力打造天美中國科學(xué)儀器品牌，向實(shí)現中國科學(xué)儀器躋身全球頂尖企業(yè)行列的宏偉目標不斷邁進(jìn)。這場(chǎng)來(lái)勢洶洶的新冠疫情，既是挑戰，又是機遇，天美化危為機、主動(dòng)出擊，生化產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額爆發(fā)性增長(cháng)，色譜產(chǎn)品線(xiàn)和分析產(chǎn)品線(xiàn)在天美上海和愛(ài)丁堡研發(fā)團隊的共同努力下，推出了多款面向全球市場(chǎng)具有競爭力的科學(xué)儀器產(chǎn)品。分析測試百科網(wǎng)近日采訪(fǎng)了天美中國總裁付世江先生和各產(chǎn)品線(xiàn)負責人，他們共同為我們展示了天美的新產(chǎn)品，并描繪了天美未來(lái)發(fā)展藍圖。

天美中國總裁付世江（右）分析測試百科網(wǎng)總經(jīng)理卞利萍（左）

天美：中國自主品牌的領(lǐng)頭羊

在中國科學(xué)儀器市場(chǎng)上，天美的一舉一動(dòng)都被行業(yè)所關(guān)注，付世江首先回顧了天美的變化并闡述了其中的深意。首先是重心轉移。天美近年來(lái)采取香港退市和私有化、代理業(yè)務(wù)和自主產(chǎn)品業(yè)務(wù)拆分等一系列舉措，并于2020年5月12日將天美旗下代理業(yè)務(wù)股權轉讓轉讓給日立高新，天美將重心轉移到打造自主產(chǎn)品，塑造自主品牌的戰略上來(lái)，成為天美企業(yè)轉型的重要里程碑。其次是增強研發(fā)能力。自主生產(chǎn)產(chǎn)品需要強大的研發(fā)做后盾。天美5年前在愛(ài)丁堡成立了天美研發(fā)工程中心，工程中心與上海天美研發(fā)中心相互融合，共同研發(fā)推出了高性能分子熒光、臺式一體化顯微拉曼、科研級顯微共聚焦拉曼以及液相色譜等新產(chǎn)品，并將在今年推出新款氣相色譜及全自動(dòng)氨基酸分析儀。

付世江本人從2019年開(kāi)始在上海松江工廠(chǎng)辦公，除負責天美全球所有產(chǎn)品在中國的銷(xiāo)售之外，還負責天美松江工廠(chǎng)的生產(chǎn)管理工作。2020年以來(lái)，天美對上海的三個(gè)工廠(chǎng)即天美科學(xué)、天美生化和天美天平進(jìn)行了全面整合，實(shí)現了統一生產(chǎn)和管理。同時(shí)對生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行精益化生產(chǎn)改造，推行一技多能、崗位津貼和績(jì)效津貼等一些列舉措，大大提高了生產(chǎn)和管理效率、有效規避了疫情風(fēng)險。與此同時(shí)工廠(chǎng)還增設了產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)應用實(shí)驗室，大力推進(jìn)了工廠(chǎng)與市場(chǎng)的緊密銜接。在剛剛過(guò)去的2020年里，天美上海工廠(chǎng)提前近一個(gè)月完成了全年發(fā)貨指標，實(shí)現同比去年增長(cháng)20%以上的較好成績(jì)。

天美儀拓是天美集團在國內的銷(xiāo)售公司，分為三大業(yè)務(wù)部門(mén)，分析儀器、色譜、生化產(chǎn)品。分析儀器產(chǎn)品線(xiàn)主要包括光譜（熒光、紫外、拉曼）以及灰分測定等產(chǎn)品。色譜產(chǎn)品線(xiàn)主要包括原有天美工廠(chǎng)的氣相色譜，收購S(chǎng)CION后的賽里安氣相色譜、GCMS以及新推出的液相色譜。生化產(chǎn)品線(xiàn)主要包括冰箱、離心機、生物安全柜、天平等產(chǎn)品。

勞逸強先生的情懷：堅持初心 做好科學(xué)儀器

付世江特別提到了天美的創(chuàng )始人勞逸強先生并有感而發(fā)，“我加入天美，主要是被勞先生的情懷所打動(dòng)?！彼岬絼谝輳娤壬Ｕf(shuō)，“人的一生只要把一件事做好就不錯了，我這一生一直堅持做科學(xué)儀器，為中國的科學(xué)儀器發(fā)展并在全球有一席之地而努力”。在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，勞逸強先生多次曾拒絕了國外巨頭公司的收購請求，他不被快速增長(cháng)的應用市場(chǎng)所左右，而是始終如一地專(zhuān)注于這些國際巨頭公司所看重且具有高難度的科學(xué)儀器領(lǐng)域。在2020年度全球SDI科學(xué)儀器銷(xiāo)售額排名中，天美集團全球銷(xiāo)售額近1.2億美元，盡管沒(méi)有正式向社會(huì )公布排名，但從銷(xiāo)售數據上分析，天美已經(jīng)非常逼近或達到全球科學(xué)儀器前五十強。

付世江談到，天美多年前就確立了公司愿景即，立足中國，成為享譽(yù)世界專(zhuān)業(yè)的科學(xué)儀器公司。天美未來(lái)3-5年的新戰略將分為“三步走”：第一步是立足中國，將中國作為天美主體，將國外一些能夠轉移或落戶(hù)的產(chǎn)品在中國制造。第二步是進(jìn)一步重組海內外的業(yè)務(wù)，并在中國爭取IPO。第三步是在有融資或有外來(lái)投資的情況下，將加快對國外一些具有核心技術(shù)競爭力的企業(yè)收購，迅速提升中國科學(xué)儀器在全球的地位。

疫情當下的機遇與挑戰

2020年受疫情影響，用于醫療領(lǐng)域的生命科學(xué)儀器顯示出強勁增長(cháng)勢頭，如天美生化產(chǎn)品線(xiàn)的生物安全柜、離心機、超低溫冰箱等產(chǎn)品銷(xiāo)售額較去年同期有較大的增長(cháng)。尤其是天美生物安全柜，從以往每年幾百臺的銷(xiāo)量增加到今年一千余臺的銷(xiāo)量，在疫情形勢下需求激增、供不應求。疫情導致高校、科研機構等單位經(jīng)費有所減少，企業(yè)、第三方檢測購買(mǎi)力下降，天美光譜和色譜儀器產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售額較去年同期略有下滑，但總體上天美中實(shí)現了年初預定的綜合目標。

2020年新品的推出，包括新離心機18 pro，液相LC 6000，和分子熒光FL970 plus銷(xiāo)售量的增加，有力支撐了天美業(yè)務(wù)在疫情逆境下繼續增長(cháng)。付世江特別談到了新的液相色譜產(chǎn)品賽里安LC 6000，他表示，當前液相色譜市場(chǎng)被國外嚴重壟斷，國內產(chǎn)品在兩點(diǎn)上很難滿(mǎn)足需求。第一是需有符合全球FDA審計追蹤功能的軟件。制藥行業(yè)是液相色譜最大的市場(chǎng)，在該行業(yè)普遍要求色譜軟件（CDS）通過(guò)FDA 21 CFR Part 11， 迄今為止能滿(mǎn)足美國FDA要求的審計追蹤色譜軟件并不多，但賽里安Compass網(wǎng)絡(luò )化色譜軟件是其中之一。第二是國內的液相配置尤其是檢測器配置很難齊全，而LC 6000可提供市場(chǎng)上齊全的檢測器配置，包括紫外、二極管陣列、熒光、示差、ELSD蒸發(fā)光散射檢測器，為用戶(hù)可提供全面的解決方案。

新品疊出 性能出眾

天美三大業(yè)務(wù)線(xiàn)的負責人接下來(lái)分別詳解了2020年的天美三款新品。

三維光譜 紫外區增強信號50%

熒光分光光度計FL970Plus

天美儀拓副總裁兼分析儀器產(chǎn)品線(xiàn)總監張海蓉，首先介紹了FL970 Plus熒光光譜儀。該產(chǎn)品由集團上海工廠(chǎng)研制，同時(shí)獲得了天美TREC（英國）的支持，它全面繼承了 FL970 的高可靠光學(xué)系統并兼容所有的附件，拓展了紫外區波長(cháng)應用范圍，具備所有測量模式的光譜校正功能，增強的光學(xué)與電子學(xué)技術(shù)，使 FL970 Plus 具有更好的光譜分析能力。該產(chǎn)品具有幾大特點(diǎn)。首先是在紫外區采用新型高能量氙燈（臭氧氙燈），增強對紫外區的信號捕捉能力，滿(mǎn)足低紫外波長(cháng)激發(fā)應用，大大提高靈敏度。比如水質(zhì)檢測中河水及湖泊水中有機腐殖質(zhì)的檢測是當前熱點(diǎn)，在應用三維熒光光譜掃描時(shí)，普通熒光在紫外區激發(fā)光強度較弱，而有機腐殖質(zhì)類(lèi)樣品的激發(fā)處于紫外區，因此在進(jìn)行此類(lèi)樣品檢測時(shí)會(huì )受到限制，FL970 Plus在紫外區比普通氙燈能量提高約50%，超過(guò)眾多進(jìn)口產(chǎn)品，可有效滿(mǎn)足河水中有機腐殖質(zhì)的三維熒光測試分析。許多用戶(hù)對紫外區靈敏度增強的功能非常贊賞。為環(huán)?？紤]，FL970 Plus還增加了國內首創(chuàng )的高效除臭氧設計。

采用天美 FL970Plus 測得的河水三維熒光光譜圖

其次是獨一無(wú)二的光譜校正功能。此前很多熒光光譜儀僅針對一類(lèi)光源和光柵設計，扣除光源背景和各種元件產(chǎn)生的誤差，用一套標準方法套用到每一臺儀器上，適用性不佳。比如某品牌熒光光譜儀使用熒光標物物質(zhì)羅丹明B和副標準光源的方式實(shí)現全波段的校正，其在短波區的校正方法是以羅丹明B作為量子計數器實(shí)現背景校正，但羅丹明B適用范圍是250~600nm，在250nm以下羅丹明B本身的熒光量子效率已經(jīng)偏離了250~600nm之間的常數，使得250nm以下的校正并不夠準確，而且這是一種靜態(tài)校正方式，任何外部的變化（溫度、光源等）均需重新進(jìn)行光譜校正。FL9700Plus采用愛(ài)丁堡的高端熒光產(chǎn)品中的實(shí)時(shí)背景扣除方式，內置參比檢測器，實(shí)時(shí)接收和校正信號，獲取樣品真實(shí)信息，而且該功能涵蓋全全波段動(dòng)態(tài)扣除更真實(shí)更徹底。并且 FL9700 Plus出廠(chǎng)時(shí)經(jīng)過(guò)覆蓋全波段的5種標準熒光物質(zhì)驗證，保證全波段的校正準確性。該設計涵蓋了硬件和軟件，源于愛(ài)丁堡高端熒光的獨特技術(shù)。

第三是FL 970 Plus配置了業(yè)界最豐富的附件，可滿(mǎn)足多種分析需求，包括：超大樣品倉，恒溫水浴支架、一體化液體/粉末支架、通用型粉末支架、微量粉末支架、高溫粉末附件、半導體電子控溫附件、偏振附件、片形可變角附件、耦合激光器附件。此外，FL 970 Plus具有極佳性能，靈敏度高達450:1(P-P)/1400:1(RMS)，最高達 30,000 nm/min 超快掃描速度，標配寬范圍光電倍增管（波長(cháng)至 900 nm）。

國產(chǎn)第一臺具有高性能積分球的紫外

天美UV 2600 紫外分光光度計

張海蓉還介紹了天美UV2600紫外分光光度計，它是國產(chǎn)第一臺采用真正高性能積分球的紫外。UV2600有如下技術(shù)特點(diǎn)：內徑60mm的積分球，內襯為新型聚四氟乙烯材料，漫反射比大于99%；高反射和高準確度，擁有極小開(kāi)口率4.9%；0°/8°入射角和具有S/R轉換功能的主機相結合；噪音水平僅為0.0008 Abs；無(wú)需特殊附件，即可實(shí)現漫反射和全反射測定；同時(shí)滿(mǎn)足液體和固體的透過(guò)率測定。

英國研發(fā)團隊加磅 打造高端液相色譜

賽里安 LC6000液相色譜儀

前文付世江介紹了LC 6000液相色譜具有全球競爭力的兩個(gè)特點(diǎn)，即符合全球制藥審計追蹤的色譜工作站軟件和配置齊全檢測器。色譜業(yè)務(wù)部的工程師栗真真進(jìn)一步展開(kāi)介紹，她表示：液相色譜市場(chǎng)面臨全球極其強大的競爭者，國內液相企業(yè)歷經(jīng)多年競爭后留存了一批實(shí)力品牌企業(yè)，天美作為新進(jìn)者無(wú)疑面臨很多挑戰?；厮萏烀罋v史，早在90年代上海工廠(chǎng)即推出LC2000型液相色譜，在整條色譜產(chǎn)品線(xiàn)上已蓄積多年經(jīng)驗。英國愛(ài)丁堡工廠(chǎng)擴建后成為天美全球工程研發(fā)中心，該中心同上海研發(fā)團隊合作，在新款LC6000的研發(fā)上不遺余力，力爭打造一款同世界一線(xiàn)品牌媲美的高端液相色譜。

LC 6000的第一大特色是具有符合FDA 21 CFR Part 11認可的合規軟件Compass；其次是具有豐富的檢測器配置，包括紫外可見(jiàn)、二極管陣列、熒光、示差和ELSD，是國產(chǎn)市場(chǎng)上檢測器種類(lèi)最齊全的產(chǎn)品。第三是具有高性能的輸液泵和自動(dòng)進(jìn)樣器。輸液泵耐壓60MPa，流量精度可達RSD≤0.05%，兼具二元高壓和四元低壓的優(yōu)勢，適用于常規分析和快速分析；其特有的“高頻反饋，實(shí)時(shí)調控”技術(shù)抑制液體脈沖，保證流量和梯度精度；此外“泵前合流，泵后混合”技術(shù)保證流動(dòng)相混合效果。

LC6000從2020年4月推出以來(lái)，在潛在客戶(hù)群中進(jìn)行了試用，所有試用都已轉化為訂單，說(shuō)明客戶(hù)對LC6000的整體性能非常認可。比如廣東一食品企業(yè)在試用第一臺后不僅買(mǎi)下產(chǎn)品并再一次簽訂多臺，類(lèi)似的客戶(hù)還有很多如毫州藥企、吉林大學(xué)和興化農檢等。栗真真表示，液相色譜的市場(chǎng)容量巨大，涵蓋制藥、科研、食品、環(huán)境、疾控、海關(guān)、生物分析、第三方檢測等廣泛的領(lǐng)域，中國市場(chǎng)需要每年進(jìn)口一萬(wàn)六千臺套，目前的主要市場(chǎng)仍是國外產(chǎn)品，LC6000承載著(zhù)天美打造高端色譜的理想，天美未來(lái)將繼續不斷努力。

臺式離心機的華為

Dynamica V18R Pro 冷凍離心機

天美生化產(chǎn)品線(xiàn)的史曉春博士介紹了天美的Dynamica離心機產(chǎn)品線(xiàn)和Dynamica V18R Pro冷凍離心機新品。2008年，天美全資收購Dynamica品牌所有權，2019年將工廠(chǎng)搬至英國愛(ài)丁堡。史曉春表示，天美勵志成為臺式離心機領(lǐng)域的華為，在性能上要全面領(lǐng)先，在產(chǎn)品線(xiàn)上非常齊全。

以新品Dynamica V18R Pro高速冷凍離心機為例，首先是轉速為同類(lèi)品牌型號轉速最高，可達18000rpm。其次是容量更大，以往的V18R 對最大容量離心瓶及小容量離心管批次離心的數量有局限性，升級后的V18R Pro在保證高轉速的同時(shí)，最大容量可達300mlx4，且一次可進(jìn)行多達16個(gè)50ml離心管的離心，更方便了用戶(hù)的使用。

Dynamica V18R的自動(dòng)轉鎖功能，快速簡(jiǎn)單更安全

第三點(diǎn)是具有專(zhuān)利的轉動(dòng)自鎖功能，安裝轉頭時(shí)，只需簡(jiǎn)單地將轉頭放置在軸上，轉頭會(huì )自動(dòng)鎖定；低速旋轉時(shí)，離合器會(huì )自動(dòng)裝在轉頭上，完美自鎖；離心結束后，可直接取下轉頭。整個(gè)過(guò)程無(wú)需任何工具拆裝轉頭，無(wú)需任何螺絲固定轉頭。給客戶(hù)帶來(lái)的好處首先是快速便利，無(wú)需任何工具；此外更安全，因為非專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)生可能力度擰不到位，或者力度過(guò)大都會(huì )引起安全的隱患。

史曉春表示，未來(lái)3-5年，天美將重點(diǎn)加大對生命科學(xué)板塊的投入，讓天美的離心機躍居全球第一梯隊，整個(gè)天美成為國內生化設備的主要供應商。

近年來(lái)，天美集團不斷拓展國內外市場(chǎng)，積極投身于科學(xué)儀器的自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，著(zhù)力打造核心產(chǎn)品、塑造自主品牌，尤其是液相色譜賽里安LC-6000的推出，不僅攻克了關(guān)鍵核心技術(shù)，躋身于國產(chǎn)高端儀器行列，還打破了液相市場(chǎng)長(cháng)期被國外品牌高度壟斷的局面，進(jìn)一步增強了國產(chǎn)儀器的競爭力，更加堅定了用戶(hù)對國產(chǎn)儀器的信心！在2021年，相信天美會(huì )推出更多高質(zhì)量、高性能、高穩定性的儀器產(chǎn)品，也祝愿天美早日實(shí)現公司愿景，成為享譽(yù)世界專(zhuān)業(yè)的科學(xué)儀器公司。信心有源，未來(lái)可期！