近日，譜尼測試董事長(cháng)宋薇女士等接待淡馬錫、高盛、花旗、紅杉資本、國海證券等多家投資機構，相關(guān)交流紀要涉及：傳統業(yè)務(wù)/新興業(yè)務(wù)增長(cháng)情況、人力資源情況改善、實(shí)驗室建設和投資并購等。在此，我們對主要交流問(wèn)題答復進(jìn)行分享。

PONY譜尼測試集團作為中國領(lǐng)先的檢測行業(yè)龍頭企業(yè)，創(chuàng )立于2002年，集團總部位于北京，是由國家科研院所改制而成。譜尼測試擁有30多個(gè)大型實(shí)驗基地、150多個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室、7000多名員工組成的網(wǎng)絡(luò )遍布全國的大型綜合性檢驗認證集團。

今年上半年，醫學(xué)檢驗業(yè)務(wù)需求下降的情況下，譜尼集團充分發(fā)揮綜合性檢測集團平臺優(yōu)勢，戰略布局優(yōu)化業(yè)務(wù)結構，提升多領(lǐng)域協(xié)同開(kāi)展業(yè)務(wù)能力，使得核心業(yè)務(wù)收入增長(cháng)取得良好成績(jì)。2023年上半年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入11.87億元；剔除醫學(xué)感染類(lèi)業(yè)務(wù)，上半年總營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)45.61%；實(shí)現歸母凈利潤9333萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~ 1.47億元，同比增長(cháng)459.41%，主要因為公司加強客戶(hù)信用管理，應收款到期收回所致。

主要交流問(wèn)題

公司上半年傳統業(yè)務(wù)領(lǐng)域增速較好，是什么原因？

在傳統業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司再次中標并承擔國家市場(chǎng)監管總局2023年食品安全監督抽檢任務(wù)；中標北京、海南等多省市食品安全監督抽檢任務(wù)；多家子公司已承擔了第三次土壤普查項目和鹽堿地項目；中標北京市第三次全國土壤普查工作經(jīng)費技術(shù)測試和分析項目；繼續承擔2023年國家地表水監測監督檢查技術(shù)服務(wù)項目；連續3年承擔國家海洋航次調查任務(wù)；中標承擔2023年國家海洋環(huán)境質(zhì)量監測春、夏季航次項目。

集團聚焦綠色低碳發(fā)展，上半年獲聯(lián)合國CDM指定經(jīng)營(yíng)實(shí)體資質(zhì)，授權可在15個(gè)行業(yè)領(lǐng)域開(kāi)展國際CDM項目的審定和核查工作，將為我國節能減排、可持續發(fā)展和應對全球氣候變化做出積極貢獻；獲評成為“零碳工廠(chǎng)”評價(jià)認證服務(wù)機構；譜尼集團與北京綠色交易所簽署戰略合作協(xié)議；攜手上海電氣強強聯(lián)合制定零碳產(chǎn)業(yè)園區標準等。

汽車(chē)檢測表現較好由哪些因素導致？

上半年新獲寶馬汽車(chē)循環(huán)腐蝕可靠性測試能力認可；成為國內少數可為寶馬汽車(chē)執行此可靠性試驗的外部專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室；獲得小鵬汽車(chē)ELV測試第三方實(shí)驗室認可；獲得理想新能源汽車(chē)材料及可靠性測試第三方實(shí)驗室認可；獲得奇瑞新能源汽車(chē)化學(xué)及可靠性測試能力認可；截至目前譜尼集團已獲得覆蓋歐美、日韓及國內主流品牌近 70余家主機廠(chǎng)商的認可，有效帶動(dòng)行業(yè)上、下游廠(chǎng)商聯(lián)系公司做檢測服務(wù)，導致訂單增加。

下半年我們認為汽車(chē)板塊會(huì )保持較好的狀態(tài)，因為公司上海新能源三電實(shí)驗室預計在三季度正式投產(chǎn)，預計在新能源電池檢測方面帶來(lái)新的增長(cháng)動(dòng)力。

公司如何提高人均產(chǎn)值和盈利能力？有哪些具體措施？

集團改善人力結構，戰略布局調整業(yè)務(wù)結構，提升協(xié)同開(kāi)展業(yè)務(wù)能力，以提升盈利能力和提高人均產(chǎn)值為目標。上半年集團落實(shí)“四個(gè)加”的發(fā)展措施，強有力的賦能集團盈利能力不斷提升。

1、加快引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理人才，進(jìn)一步提升集團化管理、提高技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，確保集團發(fā)展目標的實(shí)現。

2、加大研發(fā)投入，發(fā)揮綜合型檢測集團的優(yōu)勢，提高集團的服務(wù)質(zhì)量和品牌形象，增強集團的市場(chǎng)競爭力。

3、加強集團化管理，提高各業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同作戰效應，以提升人均產(chǎn)值為核心，提高生產(chǎn)效率；在軟件方面，通過(guò)系統軟件的升級和運用，提升工作效率；硬件方面，購置更多自動(dòng)化儀器設備，將降低勞動(dòng)力的投入；青島、西安、鄭州實(shí)驗大樓陸續投入使用，產(chǎn)能有序爬坡，規?；瘍?yōu)勢明顯。使人均產(chǎn)值得到提升，盈利能力進(jìn)一步增強。

4、加持并購整合，充分發(fā)揮資本市場(chǎng)資源優(yōu)化配置的作用，增強公司綜合競爭力。

公司堅持技術(shù)創(chuàng )新，不斷加強企業(yè)管理、引進(jìn)人才。近年來(lái)深入貫徹精細化管理，公司從人員效率提升、客戶(hù)結構優(yōu)化、加強實(shí)驗室自動(dòng)化建設等方面、明確公司重點(diǎn)發(fā)展目標。

公司穩健發(fā)展食品、環(huán)境業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展生物醫藥、汽車(chē)檢測、化妝品人體功效實(shí)驗、特殊行業(yè)環(huán)境可靠性檢測、電子電氣等業(yè)務(wù)，使得公司的人均產(chǎn)值和盈利能力得到有效改善。

生物醫藥CRO/CDMO服務(wù)是公司的重點(diǎn)發(fā)展方向，目前的發(fā)展現狀和未來(lái)的規劃有哪些？

公司在北京、上海設有研發(fā)中心，實(shí)驗室面積近3萬(wàn)平米。公司是北京市批準的生物醫藥工程實(shí)驗室、北京市科委認定的工程技術(shù)研究中心、北京市掛牌的博士后科研工作站。

集團自2016年開(kāi)始，就著(zhù)手逐步布局生物醫藥CRO/CDMO全鏈條服務(wù)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)為集團在CRO/CDMO領(lǐng)域深入發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。隨著(zhù)集團上?；赝度胧褂?，上海實(shí)驗室動(dòng)物毒理實(shí)驗室全面投入使用，未來(lái)產(chǎn)能將會(huì )得到充分釋放。

上半年集團收購中佳合成制藥，進(jìn)一步擴展了譜尼生物醫藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域范圍，具備承接化合物的工廠(chǎng)生產(chǎn)、創(chuàng )新藥的臨床GMP生產(chǎn)和仿制藥工藝的工廠(chǎng)落地等業(yè)務(wù)的能力?？蔀閲鴥壬镝t藥行業(yè)提供一體化、端到端的藥品研發(fā)和生產(chǎn)服務(wù),全面覆蓋從研究、開(kāi)發(fā)、測試到生產(chǎn)和商業(yè)化的環(huán)節。

近幾年依托于北京、上海的區位優(yōu)勢，能夠吸引更多高精尖的人才加入到集團，為集團的發(fā)展提供堅實(shí)有力的技術(shù)保障。集團集中優(yōu)勢資源，加大研發(fā)投入，著(zhù)重發(fā)力生物醫藥CRO/CDMO業(yè)務(wù)，與多家省市級藥品檢驗所和眾多國內外知名醫藥企業(yè)保持著(zhù)良好的合作關(guān)系，承擔了藥物發(fā)現、藥物合成、藥物制劑、藥物分析、藥理毒理研究等相關(guān)工作。

第三次全國土壤普查的業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？環(huán)境檢測業(yè)務(wù)還有哪些布局？

譜尼集團共有22個(gè)實(shí)驗室入選全國第三次土壤普查公示名錄，獲評為農業(yè)農村部耕地質(zhì)量標準化驗室對環(huán)境檢測業(yè)務(wù)有較大的機會(huì )，業(yè)務(wù)進(jìn)展符合經(jīng)營(yíng)目標，有些區域的業(yè)務(wù)比預期要好些。集團一直在布局未來(lái)有成長(cháng)性的環(huán)境檢測業(yè)務(wù)，比如節能降碳/碳核查/碳資產(chǎn)管理/碳中和/ESG、海洋工程監測等業(yè)務(wù)。

近期，譜尼集團與北京綠色交易所雙方達成戰略合作，并在京簽署戰略合作協(xié)議。雙方將重點(diǎn)在支持綠色金融標準化建設、開(kāi)發(fā)非標碳匯金融產(chǎn)品和個(gè)人碳匯交易產(chǎn)品、建設區域雙碳項目等領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。

集團在北京、上海、青島、深圳、大連、廈門(mén)等地建有標準海洋環(huán)境與生態(tài)實(shí)驗室，配備完備的儀器設備與專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，具有齊全的海水水質(zhì)、海洋沉積物質(zhì)量（底質(zhì)）、海洋生態(tài)、漁業(yè)資源、生物體質(zhì)量、水下噪聲等相關(guān)項目的調查檢測資質(zhì)，可按照相關(guān)標準和項目特點(diǎn)，為客戶(hù)提供海洋環(huán)境和生態(tài)監測、調查與評價(jià)類(lèi)項目的解決方案。

公司在并購方面是怎么規劃的？

集團在并購發(fā)展的戰略是“內生外延，雙輪驅動(dòng)”，內生和外延主要是擴充場(chǎng)地、設備、資質(zhì)和增加市場(chǎng)開(kāi)拓能力。外延的好處是可以節約時(shí)間成本、人員成本，在這方面收購是一個(gè)很好的選擇。

今年上半年已經(jīng)并購了三家公司，其中一家是原料藥廠(chǎng)和兩家計量公司。未來(lái)在收購方向上，會(huì )圍繞集團業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，不求快，但要求穩、求精、求專(zhuān)，著(zhù)重考察業(yè)務(wù)領(lǐng)域的契合度開(kāi)展并購。

公司在多地建設了大型實(shí)驗室基地，目前的投入使用和建設進(jìn)展如何？

集團自購土地，自主設計并建設完成了北京、上海、蘇州、武漢四大實(shí)驗室，今年西安的譜尼西北總部大廈一期今年上半年已經(jīng)投入使用，下半年將有序投入鄭州、青島兩地實(shí)驗室。

總體來(lái)看，隨著(zhù)新實(shí)驗室基地項目的投入運營(yíng)，未來(lái)2-4年都將是產(chǎn)能逐步釋放期。

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