“... 2023年全球市場(chǎng)可能下跌10%以上，中國可能下跌20%左右。2024年中國市場(chǎng)可能不會(huì )有太大的改善...”

2023年對于生命科學(xué)公司來(lái)說(shuō)，可謂是異常艱難的一年。絕大部分生命科學(xué)的跨國公司都已經(jīng)公布了2023年的業(yè)績(jì)，實(shí)現增長(cháng)的公司寥寥無(wú)幾。對于跨國公司的中國業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，可以用慘不忍睹來(lái)形容。我們可以看到一個(gè)趨勢，跨國公司正在將中國市場(chǎng)和全球其他市場(chǎng)進(jìn)行切割，從而形成“中國”和“其他國家”這兩個(gè)市場(chǎng)。很多公司都是這么和投資者溝通的，如果去掉中國，我們的增長(cháng)是多少；包含中國，不好意思，我們跌了多少。那么2024年中國的市場(chǎng)會(huì )好嗎？這種論調會(huì )改變嗎？打工人日子會(huì )好過(guò)嗎？我們通過(guò)這篇文章做個(gè)簡(jiǎn)單的分析。那么首先，我們先回顧一下2023發(fā)生了什么？

—、2023跨國公司的全球業(yè)務(wù)大幅度下跌

筆者對上市的生命科學(xué)的跨國公司做了一個(gè)不完全統計，總共挑選了16家公司，對于某些綜合性的公司，例如賽默飛、丹納赫、默克等，筆者挑出了生命科學(xué)相關(guān)的業(yè)務(wù)，盡量去除比如診斷、制藥、化工等業(yè)務(wù)的影響。當然，這其中不可避免混雜了其他非生命科學(xué)的業(yè)務(wù)，例如凱杰和伯樂(lè )的診斷業(yè)務(wù)等，因為數字較小，故沒(méi)有進(jìn)行剔除。默克因為要在3月初公布業(yè)績(jì)，所以這里的四季度的數據為筆者的估計。

數據來(lái)源：各家上市公司的季報    

2023年的這16家上市公司的銷(xiāo)售額總計達到693億美元，相比2022年的780億美元，下跌了11%。當然，這里有2022新冠業(yè)務(wù)基數的影響（例如Cytiva, Thermo Fisher, Merck，Sartorius都有不小的新冠業(yè)務(wù)），這個(gè)部分今年已經(jīng)基本歸零了，所以我們可以觀(guān)察到，四大巨頭（Thermo Fisher, Danaher, Merck和Sartorius）的下降幅度最大，分別是Thermo Fisher -26%，Danaher Cytiva (又叫Biotechnology）下降-18%，Merck Life Science下降-12%，(這個(gè)部分為筆者估計，Merck年報于3月初公布），Sartorius下降-19%。以?xún)x器為主的公司的沖擊相對小一點(diǎn)，這可能和中國在2023年上半年，尤其是第一季度有強勁的貼息貸款有關(guān)?？梢钥吹絻x器公司，例如安捷倫的業(yè)績(jì)呈現明顯的前高后低，例如前兩個(gè)季度還有5-7%的增長(cháng)，第三季度-3%下跌，第四季度-9%下跌。再看梅特勒-托利多，業(yè)績(jì)曲線(xiàn)和安捷倫非常類(lèi)似，第一季度3%增長(cháng)，第二季度持平，第三季度-4%下跌，第四季度則下跌-12%。這些公司中，為數不多實(shí)現了增長(cháng)的是10xGenomics，Bruker以及BDB （BD的Bioscience業(yè)務(wù)，主要是流式細胞儀業(yè)務(wù)），一方面這幾家公司的業(yè)務(wù)相對比較小，另外與其自身發(fā)展階段有關(guān)（例如10xGenomics，還處于市場(chǎng)導入期），或者與其下游市場(chǎng)較好（例如Bruker的蛋白組學(xué)市場(chǎng)和BD的流式市場(chǎng)在2023都還不錯，另外兩家都有相當一部分科研和政府市場(chǎng)），增長(cháng)的幾家公司無(wú)法代表市場(chǎng)的情況。業(yè)務(wù)下降的原因無(wú)非是客戶(hù)去庫存、2023融資不暢、以及中國因素。前兩個(gè)因素我們聽(tīng)得太多了，下面我們專(zhuān)注分析一下跨國公司的中國業(yè)務(wù)。

這16家公司的業(yè)績(jì)總數跌了11%，我們可以大膽地假設，整個(gè)生命科學(xué)市場(chǎng)差不多也跌了這個(gè)水平，甚至更多，因為這16家公司已經(jīng)是市面上最大的公司了，小公司日子只可能更難過(guò)。去年的市場(chǎng)萎縮了10%以上，相信這個(gè)結論大家從主觀(guān)的感受上也能差不多體會(huì )到。當然如果把新冠因素去掉的話(huà)，可能市場(chǎng)的跌幅在10%以?xún)?，畢竟這些公司在2022還是吃了一些紅利的。

二、跨國公司的中國業(yè)務(wù) - 某些行業(yè)幾乎是雪崩式下跌

跨國公司的中國業(yè)務(wù)一般在年報中都沒(méi)有披露。從有限的披露來(lái)看，中國的業(yè)務(wù)幾乎是呈雪崩式地下跌，拋開(kāi)新冠的影響后依然是雪崩。首先，我們先說(shuō)一下真正2022有新冠紅利的幾家公司 - 賽默飛：主要是熒光定量PCR和原料，丹納赫：主要是純化業(yè)務(wù)和過(guò)濾業(yè)務(wù)；默克：主要是膜業(yè)務(wù)；賽多利斯：主要是純化業(yè)務(wù)；Revvity：主要是自動(dòng)化業(yè)務(wù)；伯樂(lè )：主要是熒光定量PCR業(yè)務(wù)。其他廠(chǎng)家并沒(méi)有太多直接的紅利，更多是享受了Covid帶來(lái)的行業(yè)的高景氣度。

從有限的披露，我們看一下中國公司的情況。

Cytiva: 在丹納赫的Earnings Call中披露，中國Cytiva業(yè)務(wù)在三季度下跌-45%。這個(gè)幅度非常驚人。預測2024的Cytiva可能還要下滑15%左右，估計2024中國業(yè)務(wù)整體下降高個(gè)位數（-10%）。

Waters：在Waters的Earnings Call中披露，中國全年下跌了超過(guò)了-20%。四季度的Pharma市場(chǎng)，中國下跌了差不多-45%。中國的工業(yè)市場(chǎng)（除了Pharma以外的工業(yè)）業(yè)績(jì)下滑了差不多-20%。政府和科研市場(chǎng)四季度差不多下滑了-40%。2024年預計中國一季度下滑-40%（因為有2023Q1貼息貸款的高基數），全年中國-15%~-20%。

Illumina: 中國下降了-13%。Illumina之前也沒(méi)有什么新冠業(yè)務(wù)，這個(gè)-13%是實(shí)實(shí)在在的下降，本土競爭（華大）是一個(gè)重要的原因。

安捷倫：四季度中國業(yè)績(jì)下跌-31%，中國業(yè)績(jì)全年下跌了-5%左右。預計明年中個(gè)位數下跌，估計也是-5%左右。

10x Genomics: 中國全年下滑-28%，注意，這可是在10x Genomics整個(gè)公司增長(cháng)20%的基礎上的，中國和中國以外其他地區的業(yè)績(jì)形成了鮮明的對照（中國業(yè)務(wù)已經(jīng)連續兩年下跌了）。

其他多數公司基本沒(méi)有公布中國的數字，根據筆者的揣測，中國去年生命科學(xué)市場(chǎng)差不多應該萎縮了20%左右，這還包括了去年一季度貼息貸款的一波紅利，否則可能更慘?？傮w來(lái)說(shuō)，和醫藥相關(guān)度高的公司最慘，和NGS相關(guān)的也很慘，科研和政府業(yè)務(wù)占比高的相對日子好過(guò)一點(diǎn)，大家都給代理商塞了不少庫存。

三、中國公司業(yè)務(wù)下跌的原因

筆者個(gè)人認為，拋開(kāi)全球共同的經(jīng)濟因素之外，例如美聯(lián)儲加息導致VC融資困難，2021-22客戶(hù)庫存量很高需要消化之外，中國面臨著(zhù)這么幾個(gè)自身獨特的原因，分別是Biotech寒冬、中國競爭對手的激烈競爭、美元基金沒(méi)了。

Biotech和Pharma寒冬：幾乎所有的公司都報告了Pharma市場(chǎng)遠遠不及預期，但中國尤為慘烈。具體數字大家可以看第二部分。中國的Biotech為什么更慘呢？中國獨有的原因包括：第一、美元基金幾乎不投資了，只有人民幣基金，人民幣基金傳統不是投資biotech的主力，導致中國Biotech極度缺乏VC的融資。第二、IPO市場(chǎng)基本停了，已經(jīng)IPO的公司股東難以退出，導致VC更加不愿意投資Biotech。第三、A股醫藥股和港股18A表現極差，從2021開(kāi)始連續跌了三年，進(jìn)一步打擊了醫藥投資者的信心。

中國的競爭對手的激烈競爭：中國最近幾年出現了一大批生命科學(xué)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)公司，對跨國公司造成了實(shí)質(zhì)性的威脅。一個(gè)最廣為人知的例子就是華大。前面說(shuō)了，Illumina中國業(yè)績(jì)下滑-13%，而華大的測序業(yè)務(wù)增長(cháng)30%，雖然有海外市場(chǎng)的貢獻，但主要的增長(cháng)還是來(lái)自于中國。除了Illumina之外，還有一個(gè)例子是10xGenomics，在單細胞測序領(lǐng)域，雖然沒(méi)有類(lèi)似華大智造這樣強的挑戰者，但是中國有一批爪子牙齒很尖利的小魚(yú)，不斷蠶食10x Genomics的地盤(pán)，所以才導致10x Genomics中國和國外的兩重天。至于說(shuō)在試劑耗材領(lǐng)域，那中國的本土公司的實(shí)力就更加不遑多讓了。在生物工藝方面，中國公司異軍突起，全方位替代進(jìn)口。當然，要注意的一點(diǎn)是，中國人做生意有一個(gè)壞毛病，就是在卷死對手的同時(shí)，會(huì )把市場(chǎng)規模越做越小，殺敵一千自損八百，越做市場(chǎng)越?jīng)]有吸引力。

美元基金消失了：美元基金現在基本不怎么投資中國了，不僅是針對Biotech，原因有多方面的，比如賺錢(qián)效應消失，投資中國不賺錢(qián)。難以退出：前面提到A股IPO的大門(mén)基本關(guān)掉，為了保住大盤(pán)，對股東退出提出了種種苛刻的限制。港股18A回報極差。當然，還有重要的中美地緣政治的較量，這個(gè)也實(shí)實(shí)在在地嚇唬住了美元基金的LP們。那美元基金不投資，換人民幣基金投不香嗎？答案是，還真不行，至少目前不行。人民幣基金主要來(lái)源就是國資，國資投資團隊為了保住個(gè)人位子，不犯政治錯誤，避免被扣上“國有資產(chǎn)流失”的帽子，投資的第一要務(wù)就是不能虧錢(qián)。具體操作就是讓公司創(chuàng )始人簽對賭協(xié)議，如果不能達到某些條件，就要年化8%左右回購股份。我們知道，風(fēng)險投資的重點(diǎn)在于“風(fēng)險”二字，尤其是Biotech，本身就是風(fēng)險很大，失敗概率很高的生意。VC把風(fēng)險都拋給了創(chuàng )業(yè)者，VC是旱澇保收了（至少紙面上旱澇保收），那誰(shuí)會(huì )跟你玩呢？2023之前，美元基金和Biotech是絕配。生物醫藥這樣的模式就適合美元基金這類(lèi)風(fēng)險厭惡比較低的投資者來(lái)投資，港股18A和納斯達克又為美元基金的退出提供了一個(gè)良好的平臺。但現在，這一切都是明日黃花了。

四、2024中國市場(chǎng)會(huì )怎么走？

一言蔽之，2024中國市場(chǎng)不會(huì )好。各大上市公司的CEO們，在Q4 Earnings Call上都釋放了類(lèi)似的信息，中國在2024難以實(shí)現復蘇。下面筆者闡釋一下各個(gè)下游市場(chǎng)的情況。

CRO和CDMO市場(chǎng)：難以看漲。CRO和CDMO市場(chǎng)依賴(lài)于全球市場(chǎng)，本來(lái)其實(shí)2024情況還可以，海外Biotech市場(chǎng)復蘇的跡象日益明顯。中國的主流的CRO本來(lái)就是以海外市場(chǎng)為主，例如藥明康德大約7-8成收入來(lái)自海外業(yè)務(wù)的貢獻。但最近剛出來(lái)生物安全法的風(fēng)波，看來(lái)一時(shí)半會(huì )兒這事沒(méi)法結束 （請參見(jiàn)這一篇拙作的分析：藥明康德和藥明生物短期可能沒(méi)那么容易解套）。與中國的蕭條的市場(chǎng)相對照，三星生物訂單激增，光是2023年就接了120億美金的訂單，這些訂單里可能很多本來(lái)是中國的吧。

Biotech市場(chǎng)：難以復蘇，大家都缺錢(qián)缺得厲害。雖然最近有很多License-out的案例，但畢竟能License-out或者能賣(mài)給跨國藥企的中國本土Biotech還是少數，多數企業(yè)依然極度缺錢(qián)。過(guò)去幾年火熱的細胞治療現在已經(jīng)出現了明顯的漲不動(dòng)的情況，一個(gè)突發(fā)的好消息是第一款用于實(shí)體瘤的細胞治療產(chǎn)品獲得了FDA的批準，希望能給市場(chǎng)打個(gè)強心針。但是細胞治療市場(chǎng)目前看不大，難以推動(dòng)整個(gè)大盤(pán)。

NGS市場(chǎng)：不繼續下跌就不錯了。NGS除了NIPT外，難以找到第二大應用。雖然去年世和基因的大Panel拿證了，但這個(gè)到底能賣(mài)多少，大家都心知肚明。腫瘤早篩的概念談了N年了，以前市場(chǎng)好的時(shí)候都很少有人愿意買(mǎi)單，現在就更難了。LDT新政說(shuō)白了就是打擊NGS的固有商業(yè)模式的，現在先把老的模式砸了，新的LDT不讓外送樣本，到底還有多少生意，大家想想就知道了。NGS對誰(shuí)都難，市場(chǎng)一定是在萎縮的。

五、2024市場(chǎng)還有哪些機會(huì )？

前面說(shuō)了這么多，似乎一片黑暗，那么，還有機會(huì )嗎？機會(huì )一定在，但未必每個(gè)人都能抓住。2024一定是ADC大年，前面一兩個(gè)月跨國藥企瘋狂掃貨就能看出來(lái)，今年的ADC在風(fēng)口上。中國因為之前做化學(xué)藥的基礎，做ADC在全球產(chǎn)業(yè)鏈上依然處于很有競爭力的位置。GLP-1去年就是風(fēng)口了，信達、華東、藥明、凱萊英等都布局好了，新人已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )了。但靠ADC和GLP-1能拉動(dòng)大盤(pán)嗎？肯定不行，體量不夠。那怎么辦呢？中國的生命科學(xué)行業(yè)要復蘇，一定離不開(kāi)宏觀(guān)環(huán)境的改善。包括相對融洽的國際關(guān)系（主要和美國搞好關(guān)系，說(shuō)起來(lái)容易做到可不容易），更加有活力的投融資環(huán)境（讓投資者覺(jué)得有利可圖）、大力吸引外資等等。說(shuō)到底還是信心問(wèn)題，只要有了信心，一切的困難都只是技術(shù)問(wèn)題，很好解決。中國的人材和產(chǎn)業(yè)鏈是除了美國之外，其他任何國家都無(wú)法比肩的，也是這么多年從藥監局、到各級地方政府、到企業(yè)、到海外和國內的人才，方方面面大家篳路藍縷、宵旰憂(yōu)勤地創(chuàng )造出來(lái)的。只要有一個(gè)稍微好點(diǎn)的環(huán)境，一定能解決困難。

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