匯川技術(shù)和中控技術(shù)作為中國工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的兩大領(lǐng)軍企業(yè)，近年來(lái)在全球市場(chǎng)中的影響力不斷提升。本文將詳細探討這兩家公司在2023年的業(yè)績(jì)表現、主要產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)份額及其變化，并著(zhù)重分析它們的出海戰略和海外業(yè)務(wù)的增長(cháng)情況。同時(shí)，通過(guò)對比全球巨頭如西門(mén)子和施耐德電氣，展望匯川技術(shù)和中控技術(shù)的下一步發(fā)展。

匯川技術(shù)在中國工控領(lǐng)域的地位

匯川技術(shù)成立于2003年，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已成為中國工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。根據2023年的數據，匯川技術(shù)全年實(shí)現營(yíng)收304.2億元，同比增長(cháng)32.21%；歸母凈利潤達到47.42億元，同比增長(cháng)9.77%。盡管綜合毛利率有所下降，但其盈利能力仍然較為可觀(guān)，加權平均凈資產(chǎn)收益率達到了21.66%。

主要產(chǎn)品線(xiàn)及國內排名

匯川技術(shù)的主要業(yè)務(wù)涵蓋通用自動(dòng)化、新能源汽車(chē)、電梯和軌道交通四大板塊。其中，通用自動(dòng)化業(yè)務(wù)表現尤為搶眼，報告期內實(shí)現營(yíng)收150億元，同比增長(cháng)24%，占公司總營(yíng)收的49%。具體來(lái)看：

• 通用伺服系統：全國市場(chǎng)份額第一
• 中高壓變頻器：全國市場(chǎng)份額第一
• SCARA機器人：全國市場(chǎng)份額第一
• 中小型PLC：全國市場(chǎng)份額第二，占比達15.3%

這些成績(jì)不僅體現了匯川技術(shù)在國內市場(chǎng)的強大競爭力，也為其進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)奠定了堅實(shí)基礎。

中控技術(shù)在中國工控領(lǐng)域的地位

中控技術(shù)成立于1999年，專(zhuān)注于工業(yè)自動(dòng)化和智能制造領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，中控技術(shù)已經(jīng)成為國內領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化解決方案提供商。2023年，中控技術(shù)全年實(shí)現營(yíng)收約150億元，同比增長(cháng)28%；歸母凈利潤約為25億元，同比增長(cháng)12%。

主要產(chǎn)品線(xiàn)及國內排名

中控技術(shù)的主要產(chǎn)品包括DCS（分布式控制系統）、SIS（安全儀表系統）、PLC等。具體來(lái)看：

• DCS系統：全國市場(chǎng)份額第一，占據國內市場(chǎng)的30%以上。
• SIS系統：全國市場(chǎng)份額領(lǐng)先，約占國內市場(chǎng)的25%。
• PLC：全國市場(chǎng)份額第三，僅次于匯川技術(shù)和西門(mén)子。

中控技術(shù)在石油化工、電力、冶金等行業(yè)的自動(dòng)化控制系統中占據重要地位，其產(chǎn)品廣泛應用于各類(lèi)大型工程項目。

務(wù)板塊的表現與展望

匯川技術(shù)的通用自動(dòng)化業(yè)務(wù)

通用自動(dòng)化是匯川技術(shù)的核心業(yè)務(wù)，報告期內實(shí)現了顯著(zhù)增長(cháng)。公司通過(guò)“戰區+行業(yè)”的打法，在多種行業(yè)中推行多產(chǎn)品與定制化解決方案，抓住了諸如空壓機、空調、紡織等傳統行業(yè)的結構性改善機會(huì )。這一策略幫助公司在市場(chǎng)競爭中保持領(lǐng)先地位，并提升了整體盈利水平。

中控技術(shù)的DCS業(yè)務(wù)

中控技術(shù)的DCS業(yè)務(wù)在2023年繼續保持強勁增長(cháng)，全年實(shí)現營(yíng)收約70億元，同比增長(cháng)25%。中控技術(shù)憑借其先進(jìn)的技術(shù)和豐富的項目經(jīng)驗，在石油化工、電力、冶金等行業(yè)占據了重要市場(chǎng)份額。未來(lái)，隨著(zhù)國家對智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重視，中控技術(shù)有望進(jìn)一步擴大其在DCS市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

人形機器人的研發(fā)進(jìn)展

匯川技術(shù)的人形機器人計劃

匯川技術(shù)董事長(cháng)朱興明在業(yè)績(jì)會(huì )上透露了人形機器人的研發(fā)時(shí)間表。2023年，匯川開(kāi)始進(jìn)入人形機器人領(lǐng)域，今年將進(jìn)一步加大投入。人形機器人的研發(fā)分為三個(gè)階段：

1. 工業(yè)場(chǎng)景應用：解決工業(yè)機器人無(wú)法解決的問(wèn)題，預計需要2~3年時(shí)間。

2. 類(lèi)工業(yè)場(chǎng)景應用：介于B端和C端之間，同樣需要2~3年時(shí)間。

3. 服務(wù)機器人市場(chǎng)：最終進(jìn)入服務(wù)機器人市場(chǎng)。

朱興明表示，人形機器人是萬(wàn)億賽道，對匯川來(lái)說(shuō)是千載難逢的機會(huì )。公司希望通過(guò)人形機器人實(shí)現從B端業(yè)務(wù)向C端業(yè)務(wù)的轉變。

 匯川技術(shù)的出海戰略概述

隨著(zhù)國內競爭加劇，匯川技術(shù)提出了“借船出海和行業(yè)線(xiàn)出海”的概念，將海外市場(chǎng)分為歐美和非歐美市場(chǎng)。歐洲市場(chǎng)以行業(yè)線(xiàn)拓展為主，非歐美市場(chǎng)采用現有的產(chǎn)品以及行業(yè)解決方案覆蓋。宋君恩提到，借船出海指的是中企海外建廠(chǎng)、中國OEM設備廠(chǎng)商在海外建廠(chǎng)和OEM設備出口等三大場(chǎng)景，這些都是匯川在海外市場(chǎng)的機會(huì )。

2023年，匯川技術(shù)海外營(yíng)收收入達到17億元，同比增長(cháng)90%，覆蓋20多個(gè)國家和地區。宋君恩表示，2024年，匯川將加大行業(yè)線(xiàn)出海與借船出海的拓展力度，未來(lái)海外市場(chǎng)收入要占到公司整體收入的20%~30%。歐美區域是匯川出海戰略的重心，全球高端制造業(yè)大多坐落于此，行業(yè)內企業(yè)追求性?xún)r(jià)比和高端差異化。

匯川在歐洲以德國斯圖加特為中心，規劃了研發(fā)中心，并在匈牙利布局工廠(chǎng)。產(chǎn)品根據供應鏈分為兩類(lèi)，一類(lèi)采用中國供應鏈，另一類(lèi)依賴(lài)本土供應鏈制造，這也是國外客戶(hù)的要求。盡管在匈牙利制造產(chǎn)品的綜合成本會(huì )增加10%到20%，但國外客戶(hù)仍然愿意為此買(mǎi)單。

中控技術(shù)的出海戰略

中控技術(shù)也在積極推進(jìn)國際化戰略，尤其是在東南亞和中東地區取得了顯著(zhù)進(jìn)展。2023年，中控技術(shù)在海外市場(chǎng)的營(yíng)收達到約10億元，同比增長(cháng)50%。公司通過(guò)與當地企業(yè)和政府合作，逐步建立起了穩定的銷(xiāo)售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。

中控技術(shù)的出海戰略主要集中在以下幾個(gè)方面：

1. 東南亞市場(chǎng)：通過(guò)與當地企業(yè)的合作，推廣其DCS系統和SIS系統，已在多個(gè)大型項目中中標。

2. 中東市場(chǎng)：與當地的石油和化工企業(yè)合作，提供定制化的自動(dòng)化解決方案，提升市場(chǎng)占有率。

3. 歐洲市場(chǎng)：設立研發(fā)中心和技術(shù)支持中心，逐步打入高端市場(chǎng)。

與全球巨頭的對

比西門(mén)子（Siemens）和施耐德電氣（Schneider Electric）是全球工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的兩大巨頭。西門(mén)子2023年的年營(yíng)收約為890億美元，施耐德電氣的年營(yíng)收約為360億美元。相比之下，匯川技術(shù)和中控技術(shù)的年營(yíng)收分別為約45億美元和22億美元，但在國內市場(chǎng)上的表現卻非常強勁。

技術(shù)實(shí)力：西門(mén)子和施耐德電氣在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新方面具有長(cháng)期積累，尤其是在高端制造和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。匯川技術(shù)和中控技術(shù)雖然在某些細分領(lǐng)域具備優(yōu)勢，但整體技術(shù)水平仍有提升空間。

市場(chǎng)份額：西門(mén)子和施耐德電氣在全球市場(chǎng)上的份額較高，而匯川技術(shù)和中控技術(shù)主要集中在亞洲和中國市場(chǎng)。不過(guò)，匯川技術(shù)和中控技術(shù)近年來(lái)加快了國際化步伐，海外業(yè)務(wù)收入同比大幅增長(cháng)，顯示出強勁的增長(cháng)勢頭。

下一步計劃

持續技術(shù)創(chuàng )新

為了進(jìn)一步提升在全球市場(chǎng)的競爭力，匯川技術(shù)和中控技術(shù)制定了以下幾項關(guān)鍵戰略：

1. 持續技術(shù)創(chuàng )新：加大對研發(fā)的投入，特別是在人形機器人、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造等領(lǐng)域，力爭推出更多具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品和技術(shù)。

2. 深化國際市場(chǎng)布局：繼續拓展歐美市場(chǎng)，尤其是德國、法國等高端制造業(yè)聚集地，同時(shí)加強在東南亞、印度等新興市場(chǎng)的布局，擴大品牌影響力。

3. 優(yōu)化供應鏈管理：通過(guò)本地化生產(chǎn)和供應鏈管理，降低成本，提高效率，增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。

4. 提升服務(wù)質(zhì)量：建立全球化的服務(wù)體系，確保能夠及時(shí)響應客戶(hù)需求，提供全方位的技術(shù)支持和服務(wù)保障。

匯川技術(shù)的下一步

匯川技術(shù)將繼續推進(jìn)其全球化戰略，重點(diǎn)拓展歐美市場(chǎng)，并加強在東南亞和印度等新興市場(chǎng)的布局。公司計劃在未來(lái)幾年內將其海外市場(chǎng)收入占比提升至20%~30%。此外，匯川技術(shù)還將加大在人形機器人和新能源汽車(chē)領(lǐng)域的研發(fā)投入，爭取在這些新興領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展。

中控技術(shù)的下一步

中控技術(shù)將繼續鞏固其在國內市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。公司計劃通過(guò)與國際知名企業(yè)合作，提升其技術(shù)水平和市場(chǎng)競爭力。此外，中控技術(shù)還將加大在智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的研發(fā)投入，爭取在這些新興領(lǐng)域取得更大的市場(chǎng)份額。

結論

匯川技術(shù)和中控技術(shù)作為中國工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的雙雄，憑借其強大的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)競爭力，已經(jīng)在國內外市場(chǎng)上取得了顯著(zhù)成就。盡管在規模和市場(chǎng)份額上與全球巨頭如西門(mén)子和施耐德電氣相比仍有一定差距，但其快速發(fā)展的態(tài)勢和國際化的戰略布局使其在未來(lái)幾年內有望縮小這一差距。通過(guò)持續的技術(shù)創(chuàng )新、市場(chǎng)拓展和供應鏈優(yōu)化，匯川技術(shù)和中控技術(shù)將在全球工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)上占據更加重要的位置，成為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的重要力量。

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