2022年6月16日，由中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì )舉辦的“2022年度儀器儀表行業(yè)首期培訓班”課程6——“跟著(zhù)華為學(xué)戰略規劃-BLM模型”培訓課程圓滿(mǎn)結束。近50家行業(yè)企業(yè)參加了此次培訓。

企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程一定會(huì )提前制訂中、長(cháng)期發(fā)展計劃，但是，可能經(jīng)常會(huì )遇到戰略計劃不知如何制訂，定多久合理，實(shí)際執行達不到計劃目標等問(wèn)題。本次課程再次邀請到喬劍老師分享《跟著(zhù)華為學(xué)戰略規劃-BLM模型》主題演講，喬老師以其深厚的理論功底和豐富的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗，通過(guò)啟發(fā)式的引導講解令在場(chǎng)學(xué)員收獲良多。

喬老師從戰略的定義、戰略?xún)r(jià)值介紹開(kāi)始讓學(xué)員們全方位多角度理解了戰略是思想，是藝術(shù)，戰略管理是門(mén)科學(xué)?！?/span>BLM”即業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（Business Leadership Model）,SP為戰略規劃、BP為年度經(jīng)營(yíng)計劃。隨后通過(guò)where、how、why、risk四個(gè)問(wèn)題，逐步引出BLM模型及其核心要素，再由淺入深層層剖析如何運用 “五看三定”的方法來(lái)保證戰略制定的基本正確。

 所謂 “五看”就是看行業(yè)/趨勢、看市場(chǎng)/客戶(hù)、看競爭（競爭分析）、看自己（核心競爭力分析）和看機會(huì )。所謂“三定”即定控制點(diǎn)、定目標和定策略。有了方法，還要知道從那幾個(gè)方面進(jìn)行制訂，即從企業(yè)總體戰略、業(yè)務(wù)單元戰略和職能戰略三個(gè)層面進(jìn)行。

在明確了SP和BP之間的關(guān)系之后，再進(jìn)行企業(yè)戰略的規劃。老師總結了BLM業(yè)務(wù)戰略規劃的“七步法”，分別為：雙差分析、戰略使命目標、市場(chǎng)洞察工具方法及關(guān)注點(diǎn)、業(yè)務(wù)創(chuàng )新設計、業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品路標規劃、年度計劃和組織能力支撐。并且在接下來(lái)的課程里分別詳細解釋了“七步法”。

第一步雙差分析，老師介紹了差距的分析過(guò)程方法，并提醒要留意分析不全、根因分析不透和急于求成的問(wèn)題。第二步，戰略使命目標，老師強調了其重要性，并從創(chuàng )造價(jià)值角度舉例說(shuō)明了企業(yè)總體戰略、業(yè)務(wù)單元戰略和職能戰略的使命、目標都應該是什么。第三步，市場(chǎng)洞察工具方法及關(guān)注點(diǎn)，老師梳理了市場(chǎng)洞察的邏輯關(guān)系、“五看三定”的邏輯關(guān)系，并分享了宏觀(guān)環(huán)境分析方法、制造業(yè)常見(jiàn)的關(guān)鍵成功因素和競品分析的工具方法。第四步，業(yè)務(wù)創(chuàng )新設計，老師強調戰略控制點(diǎn)一定要能有效保證戰略實(shí)現，即，要有差異、有一定門(mén)檻、一定時(shí)間內很難復制和超越，給自己留有紅利期，此外還要明確產(chǎn)品的價(jià)值定位、盈利模式及增長(cháng)途徑。第五步，業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品路標規劃，老師分享了如何定目標（財務(wù)目標和市場(chǎng)目標）、如何定戰略控制點(diǎn)、如何定策略（包括營(yíng)銷(xiāo)策略、研發(fā)策略、供應策略、采購策略、服務(wù)策略等產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節）的方法。對于第六步年度規劃，老師從戰略部署及關(guān)鍵任務(wù)的思考過(guò)程模型進(jìn)行分析，并介紹了如何對關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行優(yōu)先級排序。最后一步，老師介紹了BLM對戰略執行的支撐。

喬老師在課程中時(shí)常向學(xué)員們提問(wèn)，引導大家主動(dòng)思考，并帶著(zhù)問(wèn)題和自己的答案對標模型和標桿企業(yè)的實(shí)踐方法，啟發(fā)學(xué)員們進(jìn)行比較和總結。老師通過(guò)強邏輯性、強實(shí)操性的方法論，結合標桿企業(yè)產(chǎn)品規劃成功實(shí)踐，分享了企業(yè)有效進(jìn)行戰略規劃和業(yè)務(wù)規劃的方法，對于進(jìn)一步提升戰略思維、推動(dòng)戰略落地執行具有很強的指導意義。

為期一天的“跟著(zhù)華為學(xué)戰略規劃-BLM模型” 主題培訓圓滿(mǎn)結束。接下來(lái)，本周五（6月17日）還有最后一節＂OKR和績(jì)效使能＂課程的分享，歡迎您的積極參與。

主講老師介紹

喬劍：戰略與市場(chǎng)管理專(zhuān)家；研發(fā)管理&項目管理專(zhuān)家。長(cháng)期主管研發(fā)，在大中小不同類(lèi)型公司有研發(fā)管理經(jīng)歷，近二十年研發(fā)及管理經(jīng)歷。專(zhuān)長(cháng)于推動(dòng)IPD流程的建設和落地，深刻了解和把握流程建設中存在各種問(wèn)題和阻力，深刻理解在相對不規范、基礎薄弱的研發(fā)團隊進(jìn)行管理提升所需要關(guān)注的問(wèn)題，全面把握研發(fā)體系組織建設(市場(chǎng)需求管理、產(chǎn)品規劃、產(chǎn)品預研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、資源部門(mén)建設、部門(mén)經(jīng)理團隊建設、產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設、專(zhuān)家隊伍建設)的平衡。對研發(fā)管理、運營(yíng)管理、尤其是IPD研發(fā)模式有著(zhù)豐富的運作實(shí)踐經(jīng)驗。