一、MES能解決的問(wèn)題

MES系統最早于1990年由美國先進(jìn)制造研究中心AMR提出，是一套面向制造企業(yè)車(chē)間執行層的生產(chǎn)信息化管理系統，用于解決制造現場(chǎng)出現的類(lèi)似訂單管理問(wèn)、質(zhì)量控制、生產(chǎn)計劃、追溯、生產(chǎn)成本、生產(chǎn)過(guò)程不透明等問(wèn)題。

二、MES現狀研究

國內MES行業(yè)尚處于起步階段。據沙利文的統計數據，目前中國制造業(yè)MES滲透率僅為3.0%-5.0%左右，行業(yè)背靠世界第一制造大國中國，MES行業(yè)未來(lái)增長(cháng)潛力巨大。MES行業(yè)有望復制十年前ERP的增長(cháng)態(tài)勢，進(jìn)入滲透率驅動(dòng)的高速成長(cháng)期。

在調研了多家頭部MES企業(yè)后，我們歸類(lèi)各服務(wù)商MES共同點(diǎn)和差異點(diǎn)之后，從客戶(hù)端、服務(wù)商端和項目履行情況角度，總結出了MES現狀：

 

圖片來(lái)源：大東時(shí)代智庫整理

1.客戶(hù)端

客戶(hù)的認知差異是影響MES執行效果的最主要因素，同時(shí)也要考慮其戰略意識、執行力和實(shí)現基礎。

①．認知差異

MES系統與硬件設備不同，MES很難準確估價(jià)，MES的定價(jià)取決于工廠(chǎng)規模、工廠(chǎng)數量、功能數量、定制化程度和授權費等，客戶(hù)及其管理團隊的認知差異決定了MES的定制化程度，定制化程度決定了MES的定價(jià)基礎。由于認知差異，客戶(hù)對合同范圍的理解也存在差異，很多客戶(hù)覺(jué)得上系統就是買(mǎi)軟件，只要在權限里“點(diǎn)一下”就應該能開(kāi)放一個(gè)功能，由此客戶(hù)認為合同里不存在的功能范圍也應該隨MES系統“順帶”贈送，但是MES系統的功能模塊大多是定制開(kāi)發(fā)的，一個(gè)功能就是一套代碼，客戶(hù)需要認識到這一點(diǎn)。

②．戰略意識

客戶(hù)領(lǐng)導層的數字化轉型底層戰略意識模糊是較為普遍的現象，目前大多數客戶(hù)做MES項目是因為其下游的追溯要求，沒(méi)有真正理解MES在訂單管理、生產(chǎn)監管、設備管理方面帶來(lái)的強大賦能作用，需要服務(wù)商進(jìn)行引導。

③.  執行力

上系統后客戶(hù)的執行力不足，如不按新規則堅持掃碼、不堅持錄數據、不按規定進(jìn)行設備維護等，往往會(huì )導致系統淪為了昂貴的擺設。

④. 實(shí)現基礎薄弱

數字化/信息系統就像一個(gè)放大鏡：同時(shí)放大企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，最關(guān)鍵的是并不能解決企業(yè)所有底層工藝問(wèn)題。一些企業(yè)自身生產(chǎn)工藝和數據梳理還存在較大問(wèn)題就希望通過(guò)立即上線(xiàn)數字化系統縮小與其他企業(yè)多年的差距，結果反而加重了企業(yè)的困境。

2.服務(wù)商端

服務(wù)商的能力決定MES系統的上限。隨著(zhù)工業(yè)4.0的到來(lái)以及中國制造業(yè)的迅速增長(cháng)，MES服務(wù)商如井噴一樣不斷涌現，應用在不同行業(yè)和不同場(chǎng)景下，MES的表現形式也不一樣。

①．輕量MES

由于SaaS MES、輕量MES、低代碼MES、標準化MES具有部署快（標準化80%，定制化20%左右），實(shí)施周期短（2-3周），開(kāi)發(fā)成本低，二開(kāi)難度低，維護簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)，越來(lái)越受到中小企業(yè)青睞，市場(chǎng)滲透率也在不斷提高。

②．大MES

大MES相較輕量MES在實(shí)施上要下更多、更深的功夫。雖然在如物料輸送、包裝、檢測、智能倉儲等場(chǎng)景下，部分通用功能套件可節省一定開(kāi)發(fā)成本，但不同行業(yè)的其余場(chǎng)景幾乎都需要深厚的開(kāi)發(fā)功力和沉淀，在行業(yè)中持續積累know-How，如不同工序核心卡控點(diǎn)庫、接口庫；功能套件的迭代積累；項目案例的Best Practice；組織結構的良性調整（扁平化、售后持續改進(jìn)）等等。

3.MES項目的實(shí)施分析

項目實(shí)施分為前、中、后三個(gè)階段，其中最重要的是顧問(wèn)現場(chǎng)調研的匹配度、雙方項目經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)能力以及數據分析能力。

①.  前期

MES服務(wù)商端的顧問(wèn)現場(chǎng)調研結果將直接影響項目的實(shí)施效果和周期。顧問(wèn)、項目經(jīng)理的能力等是區別一個(gè)頂級MES服務(wù)商與其他服務(wù)商的護城河，其中真正能將某個(gè)行業(yè)做透做精的MES服務(wù)商不會(huì )超過(guò)2~3家；另外客戶(hù)要考慮已有系統與新上系統的兼容性問(wèn)題，未來(lái)開(kāi)發(fā)的可擴展性等因素也是雙方都需要考慮的因素。

低代碼MES服務(wù)商可以在前期調研過(guò)程中將顧客的需求通過(guò)拖拉拽的形式構建成品模型，能有效減少溝通成本，但可能造成底層二開(kāi)的難題。

②.  中期

雙方項目經(jīng)理的能力直接決定MES項目的質(zhì)量和成功率，服務(wù)商端的項目經(jīng)理需對行業(yè)和MES的場(chǎng)景有深刻的理解，對項目執行中可能出現的各種問(wèn)題盡可能做到游刃有余；客戶(hù)端的項目經(jīng)理需有一定的專(zhuān)業(yè)度和且不應隨意更換。

③.  后期

客戶(hù)應將MES等數字化系統作為企業(yè)精益生產(chǎn)的開(kāi)始而不是結束，應把數字化賦能業(yè)務(wù)和賦能生產(chǎn)作為長(cháng)期戰略進(jìn)行考慮，從領(lǐng)導思維、組織結構（如加大CIO和業(yè)務(wù)部門(mén)IT合作機制）等方面做出改變。

三、MES行業(yè)目前面臨的問(wèn)題

1.雖然目前MES在整個(gè)制造業(yè)滲透率不高，但是很多行業(yè)已經(jīng)出現MES廠(chǎng)商極其內卷的現狀。這種狀況一方面和我們很多行業(yè)還在進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn)追趕有關(guān)，一方面和國內參差不齊的MES服務(wù)內容有關(guān)。從MES服務(wù)的深化來(lái)看，MES服務(wù)商是否足夠深入客戶(hù)的需求和體驗，是否能根據客戶(hù)的痛點(diǎn)和需求的角度來(lái)設計產(chǎn)品，真正的MES模塊為客戶(hù)創(chuàng )造了多少價(jià)值，節省了多少成本，是否能滿(mǎn)足車(chē)間及工廠(chǎng)未來(lái)發(fā)展規劃，為客戶(hù)服務(wù)的整個(gè)過(guò)程凝結成了多少標準化的流程管理模塊等，是MES廠(chǎng)商需要重點(diǎn)思考的問(wèn)題。

2.目前MES有縱深發(fā)展趨勢及內在緊迫性，但是由于MES實(shí)施周期長(cháng)，回款較慢，如何有效利用現有資源進(jìn)行縱深產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是MES服務(wù)商面臨的一個(gè)重要挑戰。如何運用極其有限的資源進(jìn)行外拓及深化，在如此激烈的市場(chǎng)競爭中亦是生死優(yōu)關(guān)的難題。選擇做深的MES服務(wù)商，將更多的資源傾向于積累更優(yōu)秀的項目經(jīng)理及顧問(wèn)，會(huì )否是破題之舉，還有待驗證。

綜上，MES這一行業(yè)似乎還沒(méi)完全長(cháng)大，就被迫挑起了追趕“智能制造”的重擔。我們現在無(wú)法篤定大MES還是低代碼誰(shuí)就一定勝出，我們現在也無(wú)法錨定MES的深度之極和廣度之邊。但越是這種時(shí)候，越考驗積累；越是這種時(shí)候，越考驗眼光，越是這種時(shí)候，越需要伙伴。